首页-佰胜娱乐-国家重点扶持项目
佰胜娱乐注册 佰胜娱乐登陆 主管QQ511078

佰胜新闻

联系佰胜

公司名称:佰胜娱乐酒店有限公司欢迎您!
公司地址:辽宁省葫芦岛市天河区8号
公司邮箱:511078@qq.com
公司电话:400-659-5236
招商QQ: 511078
公司网址:http://www.bLdhb.cn

佰胜新闻

当前位置:佰胜娱乐首页 > 佰胜新闻 >

开业预售600间连续8年满房一个被名字耽误的酒店

2019/03/14

  自2008年起,主题酒店逐渐在内地兴起,从沿海一带席卷到内陆。如今,70后对此类酒店还有些陌生,90后、95后住主题酒店却像是家常便饭。但主题酒店行业,光明正大打着「情侣酒店」旗号的屈指可数,万爱算是头一份。万爱情侣酒店以“浪漫更加爱你”为品牌理念,区别于传统酒店,万爱专注为顾客提供浪漫温馨的入住体验。其特色在于精美的主题房设计、高品质房间配置以及别出心裁的浪漫布置服务,做的是「爱情经济」。2011年,万爱情侣酒店首家分店在北京开张便引发疯抢,据创始人孙同敏称,最火的一间房「梦幻」,需要提前4个月付款预订,与传统酒店行业相比,堪称奇迹。

  然而,与互联网行业不同,情侣酒店的出现并没有引发资本界的追捧而快速扩张,主要是设计装修太麻烦。据了解,万爱情侣酒店7年多时间开了近40家分店,对比近几年飞速拓店的「Luckin Coffee」根本不值一提。但创始人孙同敏表示:“做品牌需要积累和沉淀,一步一个脚印让顾客满意才是重点,数量是其次。”今年11月底,万爱天津第三家分店开业,与传统酒店爬坡养客不同,万爱采用互联网+线下全方位的宣传模式提前一周进行了房间的宣传预售,预售活动上线笔的预售订单,相当于宣传三天就达成了15天满房。“做好冷启动,就没有爬坡期。我们依靠品牌口碑积累的粉丝,和类似互联网行业的产品营销玩法,让每家店开业都火爆。有人类就有爱情,有爱情就有万爱。恋爱的、结婚的、过生日的、纪念日的,现在年轻人很注重仪式感,都需要浪漫。我对未来很有信心。”

  从业绩上来看,这个玩「爱情经济」的酒店,表现亮眼。2018年第三季度,华住集团中高档酒店入住率88%,RevPAR为284元,经济型成熟酒店入住率95%,RevPAR为185元。同期万爱情侣酒店全国门店(包含当年新开业)的平均入住率107%,RevPAR达到323元。换言之,万爱以超过中高档酒店的价格实现了超过经济型(低端)酒店的入住率。这些增值收益多来自于钟点房和浪漫布置消费。而且,孙同敏介绍说,品牌创立7年以来,几乎每年的平均入住率都保持在100%以上,门店单日最高入住率曾达到202%,这样的业绩是酒店同行想都不敢想的。10年前提起情侣酒店,很多人只会想到“情趣”,却没看到背后的“爱情经济”和“情感消费”。现如今90后95后新生代成为主流消费群体,他们更注重体验,情感消费只增不减。同时他们的猎奇心理更强,传统酒店高端生硬的设计和不接地气的价格,都将他们拒之门外。一名来自天津的93年的女顾客表示,“现在出门住酒店基本都在万爱,三百左右的消费就能住上浴缸房,区位硬件都非常棒,比其他酒店更划算。”这次天津三店开业她也是首月就来体验,还拉了很多朋友,自封为「资深万爱粉」。“想试一下新的主题,经常会分享到抖音快手,会有很多人给我点赞。我就觉得很开心。”万爱天津鼓楼大悦城的店长闻经理表示,万爱在社交平台有很多「热门」,不少顾客拍了房间的小视频分享出去,最多的一条有三百多万人点赞。“有个小火车主题,基本谁发谁就火。我们店里每个主题都不一样,浪漫布置都是私人定制的,确实很有看头。”济南店长李经理则是分享了一个发传单的小视频,视频里员工扮作卡通熊跟路人合影,非常逗趣可爱。“我们店里经常有小朋友来住,甚至有个小朋友每周六必须让爸爸妈妈带着来。小孩子比大人更迷恋海洋、花朵之类的主题装修,起初我们也很意外。”针对这个需求,万爱大悦城店又增加了亲子房房型。店内免费提供糖果、水果和热饮甚至还有抓娃娃机,参考三、五百左右的售价,配套服务非常迎合90后顾客。

  “经常会有剧组过来拍戏,也有摄影工作室来取景。我们都没有额外收费。”一个从北京外派到合肥的员工表示,“我很喜欢这里的工作环境,店长是90后,聊得来。跟朋友分享酒店照片,他们也都喜欢。”「年轻」是万爱情侣酒店给人的强烈印象,无论是管理层还是普通员工,几乎都是90后。“他们跟我们老一辈的人不一样,但是我们的时代过去了,以后肯定是年轻人的天下。投资之前让我儿子来卧底了一个月,儿子回来之后就一定让我投资,确实是爆满的状态。”青岛店的一个投资人已经年过五旬,在决定加盟之前,不惜让大学毕业的儿子来万爱北京紫竹桥店应聘实习,卧底考察万爱的业绩是否如同对外宣传的一样。“我这么做确实有点过,但是现在市场太差,造假的人太多了。尤其搞连锁加盟的,有人花钱雇人来排队。我自己做过一个快捷连锁酒店,万爱这个业绩我是怀疑的,根本不可能的嘛。但是儿子回来就说,爸爸这个项目你不投我就自己借钱投。我才相信。”员工投资在万爱不是首例,天津鼓楼大悦城闻店长的父亲,也在大连加盟了一家万爱,是被自己女儿「安利」的。据万爱的员工说,管理层今年“组团”投资了一家门店,“自己操盘的项目当然靠谱”。

  “品牌定位是关键。”创始人孙同敏称。情侣酒店被市场误解了很多年。顾客以为你是做情趣的,有些情侣酒店的老板也是主打情趣。“起初那些年很难,经常被误解。为了传达品牌理念,我做了很多反人类的操作,比如故意使用很亮的灯光、不提供避孕套。渐渐地有顾客理解了万爱,会选择在这里结婚、蜜月,带父母小孩一起来住。以后肯定会更好。”实地走访万爱的门店,房间主题房风格温馨明亮,与想象中的情趣酒店相差甚远。但是目前翻阅网上关于情侣酒店的报道,使用“情趣”标签的依然很多,万爱未来的道路并不平坦。佰胜娱乐

Copyright © 2002-2017 佰胜娱乐 版权所有 电话:13952658968

地址:辽宁省葫芦岛市天河区8号 技术支持:佰胜娱乐平台技术部>